近日，usmile笑颜加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会技能，接纳网的独家采访。王恺认为在存量时间沈阳市场调研专家，品牌增长应追想到居品实质。因此usmile笑颜加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会知足用户的边幅价值。

品牌怎么作念内容营销？怎么应酬白牌竞争中国品牌出海怎么提高竞争力？请看王恺的教化共享。

网：在内容营销方面，usmile笑颜加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是追想实质，然则实质是居品。当今还是过了新破费增万古代了，投入到下一轮增长周期，在第二增长弧线上追想到居品实质，是以在本年内容的维度上，咱们主若是作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的看法进行筹办和创意。

数字牙刷给破费者处罚的痛点是每次刷完牙后莫得反映，莫得交互和效果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端反映给破费者，是有用刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个看法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容筹办模式。

网：咱们怎么与媒体、头部IP结合，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的时间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时分和吴声结实作念“新物种爆炸大会”；以及结合新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个看法以及居品是何如落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑颜加，在同场说合中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个看法同步开释。

网：当今酬酢媒体和短视频充斥着破费者贵重力，会有一些鱼龙混合的白牌，通过直播和KOL去浸透，或者打造种种各样的看法营销。面对这些竞争，usmile笑颜加是怎么应酬？

王恺：有两个应酬模式，第一，如故回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是相通的，最终给到破费者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵破费者的时分，它所带来专科价值是不相通的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，完竣莫得被考证。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于破费者自己。电动牙刷还是有近70年历史了，在北好意思普及率额外高，现时口腔健康是三打开销的第三位，因此进击性不言而谕。

usmile拓荒8年，本年也获得了连气儿3年全网销售额第一的获利，进步好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给破费者带来的毁伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些断绝。

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网：您怎么看待边幅价值和营销之间的关系？

王恺：咱们继承两条腿步碾儿，一条腿是专科价值，恒久和医学、病院、医师站在沿途，神秘顾客视频创造有价值独特念念道理的居品。另外一条是边幅价值，咱们当今发现委果用到数字牙刷看法的时分有屏幕、交互，致使咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时分不是冷飕飕的器具，而是一个有表心扉的致使和你打呼叫的居品。比如立地春节了，春节的时分说一声新春欣忭，或者过寿辰的时分会辅导你今天要开兴隆心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时分心情价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的破费者作念七夕的AIGC的共创活动，边幅节点作念了中国鹊桥AI创作，众人共创率额外高。是以追想两个实质一个是居品实质，一个是内容实质，在内容实质上圈套下需要和破费者形成边幅连气儿。

网：usmile笑颜品牌出海第三年，濒临最大的难点是什么？怎么克服的？

王恺：出海第一步濒临第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实额外关节。早期基本是小步快跑的模式，先考证中国销售额外好的居品，到底是否适用于国外。

其时遭受的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在国外尤其西洋、发扬国度阛阓不是众人审好意思，是以第一个努力便是怎么按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，当今的居品王人是以国际化次序条款为原点通用全球。

第二个遭受的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个老例类目、锻真金不怕火类目，在锻真金不怕火类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新看法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，破费者彰着嗅觉大有各别点，咱们是以各别化价值击穿深度的阛阓。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑颜加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，如故有一些其他的模式？

王恺：二者王人有。大牌投入锻真金不怕火期以后所有这个词这个词手脚包括居品上新比拟慢。咱们针对口腔这个赛说念，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，王人是和口腔相干的。

针对营销的内容上，咱们会和医师共创一些内容，也会和偏生计模式的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要委果追想到破费者。因为国外破费者文化民俗、审好意思包括价钱段采取的办法的限制王人不相通。领先，先委果了解你的破费者，委果投入腹地，不雅察经常生计，或然分比作念问卷来得更快。作念国外领先要明确你的盘算阛阓。第二个是快速投入阛阓里和破费者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，实质上如故一个针对腹地阛阓作念选品的经由。

改日，我想一方面是把国内所有这个词这个词品类的浸透率提高，作念到委果抵破费者有价值。第二个是国外的销售占比升迁，但愿约略在一些新兴的阛阓沈阳市场调研专家，包括锻真金不怕火的北好意思和欧洲阛阓打开我方的局面。